低成本即可啟動的直銷主要是透過人的倍增來倍增時間,其關鍵在於人的複製;傳統企業由企業家購買員工的時間,讓員工為他工作,讓他有時間可以做其他的事情,不管是研究、開發或拓展其他事業;網路行銷,不論是網路商店、線上課程、聯盟佣金,看似透過網路可以自動化,但是這中間仍然有許多環節,是需要人力來完成的。如果要透過自己的力量進行,你會發現要做的事情鉅細靡遺,千頭萬緒,就是再厲害的高手,也不可能一人包辦所有工作。這還沒提到人不是機器,總有需要休息的時候、故障要進廠維修的時候。

所以,雇用與合作,是擴展事業的重大關鍵。在此,我們著墨的部分,較傾向於網路行銷、個人公司的雇用與合作模式。

要特別聲明的一點,這是我們在法國、歐洲地區的經驗,未必適用於亞洲華文地區,讀者可以當作是一種模式來參考。

法國人的英文程度一般來說普通,但是我們還是會去一些英美人士耳熟能詳的網站,如fiverr, upwork或法國版的5euros購買一些便宜的服務,例如開發客戶用的各國電話號碼、email、有人會寫新聞稿、翻譯…..應有盡有,上面有很多各國人士,尤其很多印度、巴基斯坦人在上面販賣服務,也有摩洛哥人。有時我們需要客製化服務,就會和他們另外開一個群組討論合作的可能性。除了網站之外,我們也會在其他的社群網站,如whatsapp, facebook等和偶遇的行銷工作者討論。憑良心論—這跟種族歧視真的無關,而是我們的經驗談。一般來說,非洲地區,不論國家,原則上都不是適合的合作對象,原因在於絕大部分非洲國家基礎建設落後,電力時有時無,網路的普及率和品質都不如西方國家與亞太國家,光要聯絡都困難重重。

還有就是民族性,月初我們接觸到一位來自西非國家的網路行銷工作者,說要幫我們做銷售漏斗,介紹完畢、留完資料之後,他就消失了。三週後他突然現身,說他跑去度假,現在回來了,他問我:「馬蛋,我們何時開始?」我的老天,我心想,如果他光開始工作「前」就可以無聲無息消失三週,那真的開始工作不更慘?試想做到一半他給我消失三週,那我不哭死才怪。之前還有一位摩洛哥老哥也是,他要求一個月三百還是六百歐元,但我們尚未合作,根本不知道他工作品質,他的理由是:「我有小孩要養。」是啦!你有小孩要養,但我們有生意要run啊!後來這位談到後來也是無疾而終。

至於印度與巴基斯坦地區,這個地區有很多人在JVZooWarrior Plus賣一些奇奇怪怪的軟體,通常都非常的陽春,而初階版的軟體都非常的難用,必須要買到premium版才算ok。總之,他們給人的總體印象,就是品質仍然欠佳,且能夠開拓的市場,還是相當侷限於印度等局部地區,不夠國際化。

那麼哪一些國家的人力會是性價比均佳的呢?我們認為是東歐國家。東歐國家如波蘭、捷克,物價較低,而人工水準高,人民勤奮,是我們認為較理想的合作對象。

至於法國人呢?法國當然也有很棒的合作人才,但是法國的稅很高、生活水準高,通常這些網路工作會自認是專家,價位很高,比較沒有討論餘地,不會用「互惠」的角度思考。所謂「互惠」傾向於合作,也就是說,我擅長A,你擅長B,所以我幫你發展A,你幫我經營B,大家雙贏。當然,要這樣做,必須要有基礎的信任,知易行難,還需有緣碰到義氣相投者。