Peggy十年來參加過的說明會和各種大小會議,會前會、會中會、會後會,沒有幾千場,也有幾百場。舉辦者包括自家直銷公司、團隊、自己辦的說明會、產品展示會、受邀參加的線上線下說明會,參加到後來聽到五個字:「說明會」和「活動」都會發抖。通常邀請人不會告訴你有多久,所以當你聽了三十秒之後發現這場會很無聊,你就會很賭爛。

老式直銷公司的說明會,有時候整場下來會長達兩小時,所以參加者如果不想遲到、準時出席,就要空出四個小時的時間,這是以巴黎地區而言,因為幅員廣大,住得遠一點的,單程都要一小時。試想今天誰會為一個說明會空出四小時的時間?連你的好朋友都不想花這個時間,去做一個最後很可能不會參加的事業。以往的經驗是參加者有出席就要偷笑,忒大的會議室裡,小貓兩三隻看來有點淒涼。

法國大部分的直銷團隊,很早就採用線上會議方式,這種會議通常不會超過一小時,但聽多了之後,聽三分鐘你就知道後面值不值得專心聽,還是可以及早放空或下線。我必須說,絕大多數都是胡說八道騙直銷小白的。

由於騙子太多,而且現代人資訊爆炸,所以一個直銷or事業機會,事實上必須採用所謂的電梯話術(elevator’s speech)。電梯話術是指利用搭電梯短短的時間中,就能簡短扼要地闡述事業要點,抓住觀眾吸引力。現在30分鐘以上的影片要有很多人看,必須是裡面真的有觀眾非常受用的東西,透過觀眾的經營,才能獲得大量點閱率。若是沒有追蹤的頻道,我只會花1-5分鐘看他的內容,如果有字幕,中間有可能快轉。如果沒字幕又很無聊,我可能就放棄了。如果是我在追蹤的頻道,我才會耐心看15分鐘的影片,否則我根本不想看,遑論2小時,除非那是很特殊、重要的影片。

但即使是符合這些條件的說明會,不論是不是直銷,真正值得跟進、關注甚至發展的事業並不多。當你聽多了之後,你就會知道那些話術,多半是一些屁話,而號稱讓你變百萬富翁的說明會,一場要價一萬歐元。其實這場說明會可以附上一行小字:一萬歐元給你出,百萬富翁我來當。

還有一點就是,我很害怕那種根本不知道那到底是什麼事業機會、要求看影片不給連結,直接叫上線來介紹的。請問你會去聽一個有陌生人在場的說明會嗎?上線的出現,代表下線還沒有能力獨自作業,所以必須找上線來說明並且締結。下線如果參加一段時間之後,自己沒有能力講清楚這個事業到底在做什麼,建議你還是不要加入他的好。

有時候邀請我參加的人,跟我約時間之後丟了一個連結給我,但是沒有事先告訴我線上會有上線,這會讓我覺得很不受尊重,因為我很清楚他的出現就是為了締結我,但是我根本不認識你。如果他想要知道我的資料,我有沒有結婚、幾個小孩、有沒有工作、什麼工作,這個人會被我列入黑名單。

再一次,沒有事先告知和推崇,表示這個下線還很嫩,可能不是惡意,但有些笨拙。

對於主辦人來說,最可怕的是整場會下來所需花的精力和時間。疫情爆發前,實體會議還大行其道的時代,不僅每一場會議都需要會前會,也需要會後會。會前會就是準備工作,準備時間要看活動內容,正常來說需要正式彩排。會後會就是事後檢討,如果人數多、每個人都要講話、時間就長。一場一個半至兩小時的活動,加上會前會與會後會,可能會長達五六小時。如果後面的目標是直接簽單或銷售,那至少還可以訂個業績目標,但如果是要放長線釣大魚,那六小時,幾乎等於上全天班的時間,卻什麼都沒領到,久了真的不知道是在做什麼,賺不到錢人也都跑光了。如果是線上活動還無所謂,如果是現場活動,可以用公司場地,即使需要付一些錢,只要是合理,也還ok,但如果是在外面咖啡廳或租場地,通常是上線負擔,或者各付各的,有的時候一些上線腦筋急轉彎,對下線說有事弟子服其勞,你們都是弟子,所以你們要勞動,而且你們要付錢、要包場,急急如律令不得有誤。……

綜上所述,現在經過幾百場說明會之後,我聽到「說明會」三個字就想落跑,聽到「活動」就想關機。饒了我吧!