直銷公司和團隊招兵買馬的口號中,其中就以「低成本創業」最常出現。直銷團隊會說:傳統事業起碼要幾百萬幾千萬才能創業、付店租、員工,付完之後放到自己口袋的只剩沒幾文錢,而直銷事業起步從幾十美元到幾百美元都有,創業之後如能夠成功複製、傳承,你就會成為富爸爸的祖先。

事實比這個口號要複雜得多。首先,直銷事業要能成為你的事業,有沒有一個可靠的直銷公司老闆是其中一個先決條件。不論中外,很多老闆開直銷公司的目的只有一個:賺錢。一位前直銷高階領導人表示,有的直銷公司老闆會給高階領導人一筆錢讓他去發展組織,有的只是出一張嘴給他一個位置,之後就坐享其成,惡劣的甚至會看到領導人越賺越多,不想讓他賺那麼多了,就找個理由開除領導人。

這種短視近利的公司,下場通常不會很好,因為高階領導人離開之後,下面的中層幹部如果實力不夠,下面的組織未必能傳承,留下來的人也許位階不高、獎金較少,不會花公司很多錢,但是業績也跟著縮水。該領導人高峰時期,曾經帶著團隊為公司創造幾十億美元的業績,登上鑽石董事,榮登歐洲收入冠軍,同時也不幸成為公司剷除的目標。

當他離開之後,他以前的組織全部都陸續離開,這間赫赫有名的上市公司,在當地再也沒有往日的榮景。

這位領導人後來又加入另一家公司,類似的劇情再度發生,這次公司直接不付錢,還把他的位置往下移,影響他潛在收入。於是他就停掉自動訂貨。這間公司後來威脅他,如果他不恢復自動訂貨、重新經營,公司就會把他的位置交給別人。

這位領導人衡量情勢,並未理睬該公司的威脅,結果這間公司最後把他的位置移到更下面的位置。他雖對這種低級手段感到氣憤,但由於這間美國公司送貨到歐洲時,仍然常有遺失情事,公司也不補發,本來動過找律師告公司的念頭,但美國律師索假不菲,他想了想還是別回頭經營的好。

現在這間公司日暮西山,甚至會編造不存在的領導人晉升訊息,近乎徹底失去信用。

你會選擇這樣的公司建立直銷事業嗎?肯定不會。但有時人算不如天算,而據這位領導人觀察,市場上正規經營的直銷公司,可說是鳳毛麟角,要不就非常難賺。

這就是為什麼,在直銷創業可以擁有一間自己的公司,是過於簡化的說法,這中間有太多環節是你無法控管的。你無法控管品質、供應商、行政團隊、行銷資源……你是可以選一家口碑好、信譽好、經營多年的公司。能找到這公司,已經非常不容易,可是如果你入錯了團隊,那又是你惡夢的開始…..